2021年,歐美還陷入疫情旋渦中。抬眼望去,全球只有中國(guó)最穩(wěn)定,供應(yīng)鏈最強(qiáng)大可控,紛紛把單子轉(zhuǎn)了過來。而跨境電商也隨著疫情的助推,迎來蓬勃發(fā)展。隨著電商平臺(tái)流量的攀升,電商平臺(tái)如Amazon、ebay、速賣通等也是賺得盆滿缽滿。賣家們也是開始興起新的打法。通過站外引流,弄海外網(wǎng)紅營(yíng)銷,自建獨(dú)立站、品牌商城等方式,進(jìn)行訂單的獲取。此間最吸引人的無疑是海外版抖音,即Tiktok的崛起。這款超級(jí)現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用已經(jīng)成為全球社交媒體第一活躍的平臺(tái)。在用戶時(shí)長(zhǎng),活躍度,下載量等均打敗老牌的歐美社交媒體Facebook,Tiwtter等。
2021年也是Tiktok商業(yè)化正式開始的元年。日前東南亞的Tiktok Shop已經(jīng)開始測(cè)試,即相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的抖音小店。字節(jié)跳動(dòng)在海外已經(jīng)開始了他的商業(yè)閉環(huán)，即電商。憑借國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和其產(chǎn)品的豐富性,中國(guó)賣家進(jìn)行品牌全球化,無疑增添了一大利器。Tiktok與直播帶貨具有天然匹配的場(chǎng)景,中國(guó)直播賣貨形式輸出全球。
而帶領(lǐng)中國(guó)品牌乘這股Tiktok旋風(fēng)出海的,無疑是小象出海團(tuán)隊(duì)。小象出海團(tuán)隊(duì)成員,大多優(yōu)選于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基因的上市公司貝格互動(dòng)和國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)培訓(xùn)公司華塔實(shí)業(yè),平均擁有8年以上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及海外廣告推廣和跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。作為國(guó)內(nèi)第一家專注于Titok出海跨境運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商,小象出海也是Tiktok、Google、Facebook等廣告代理商,鏈接了海外巨廠資源。助力中國(guó)品牌出海,專注海外營(yíng)銷增長(zhǎng)和跨境運(yùn)營(yíng)。小象已服務(wù)游戲品牌和跨境電商品牌數(shù)百家,更聚焦全球十幾萬游戲網(wǎng)紅和帶貨網(wǎng)紅,可提供專業(yè)跨境營(yíng)銷全案策劃和海外廣告投放。此外,小象還擁有集百余位國(guó)內(nèi)頂尖跨境導(dǎo)師為一體的小象商學(xué)堂作為后備力量,擅長(zhǎng)通過各平臺(tái)及最主流的短視頻和直播方式等,為中國(guó)廠家助力,實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌出海,含Tiktok,速賣通,亞馬遜直播等。小象出海團(tuán)隊(duì)從18年開始接觸Tiktok,累計(jì)孵化賬號(hào)5000多個(gè),百萬十萬粉賬號(hào)比比皆是,矩陣粉絲量超4.8億,絕對(duì)稱得上是國(guó)內(nèi)Tiktok運(yùn)營(yíng)領(lǐng)航者。而其成立的小象商學(xué)堂,也是簽約了國(guó)內(nèi)百余位頂尖Tiktok、亞馬遜、速賣通、獨(dú)立站等運(yùn)營(yíng)大咖,為企業(yè)玩轉(zhuǎn)海外營(yíng)銷保駕護(hù)航。
小象出海創(chuàng)始人高文倩對(duì)記者表示,Tiktok的商業(yè)化正在爆發(fā),所有的發(fā)展軌跡可以參考國(guó)內(nèi)抖音的路徑。所以出海的企業(yè),可以趕緊抓住這一波紅利。因?yàn)槲覀冎袊?guó)人玩Tiktok,可謂是對(duì)全球其他國(guó)家的降維打擊,這未來也必將產(chǎn)生新的一波“造富”神話,同時(shí)這也是當(dāng)代年輕人少有的機(jī)會(huì)!
那對(duì)于企業(yè)海外營(yíng)銷,有何建議呢?高文倩回答三點(diǎn):
一.注重新的流量傳播形式,挖掘新的低成本流量獲客渠道。例如Tiktok,網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道,站外引流等。企業(yè)可以重點(diǎn)嘗試獨(dú)立站以及Tiktok直播等打法。對(duì)此我們也可以輸出經(jīng)驗(yàn)。
二.注重品牌建設(shè)。在傳統(tǒng)的跨境電商品牌,早就品牌化了,而第一批跨境品牌公司,也陸續(xù)上市了,未來依舊會(huì)是品牌獲得更高的溢價(jià)權(quán)。現(xiàn)在網(wǎng)紅營(yíng)銷,直播,短視頻的營(yíng)銷紅利存在。這是品牌企業(yè)加強(qiáng)鞏固知名度,以及新品牌崛起海外的良機(jī)。
三.出海企業(yè)要加強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷,借助好工具軟件。實(shí)現(xiàn)人均高效益,高產(chǎn)出。未來是數(shù)字化營(yíng)銷的時(shí)代,跨境電商的營(yíng)銷趨勢(shì)也是從草蜢進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。所以除了人才,工具的輔助可以成倍放大人才的價(jià)值。
為了助力企業(yè)出海營(yíng)銷,小象出海從跨境營(yíng)銷全鏈條上,都是充分儲(chǔ)備人才戰(zhàn)隊(duì)以及經(jīng)驗(yàn)。以小象商學(xué)堂為依托,內(nèi)部高手如云,經(jīng)驗(yàn)豐富。在海外營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)上,核心思路是:
1.捕捉流量洼地,尋求低成本營(yíng)銷。作為國(guó)內(nèi)最早做Tiktok的團(tuán)體,憑借最內(nèi)Tiktok營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),借助Tiktok,Facebook等矩陣賬號(hào),快速形成產(chǎn)品宣傳勢(shì)能。而精選海外本土KOL以及公司旗下主播,進(jìn)行直接海外帶貨,把最新的打法帶出去。最后通過品牌獨(dú)立站,tiktok shop等去承接流量。形成交易閉環(huán)。
2.嚴(yán)格選品。嚴(yán)格選擇合作伙伴,做好質(zhì)量品控。產(chǎn)品力也是市場(chǎng)能否火熱的基礎(chǔ)。結(jié)合海外熱銷數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析,社群調(diào)研,向合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)方向的反饋,進(jìn)一步優(yōu)化循環(huán)。
3.廣告測(cè)試投放。作為海外廣告代理商,廣告投放也是小象出海擅長(zhǎng)之處,積累了很多投放經(jīng)驗(yàn),可以給合作方更高的轉(zhuǎn)率。精準(zhǔn)定位人群畫像,循環(huán)漸進(jìn);把控節(jié)奏,數(shù)據(jù)賽馬,優(yōu)勝劣汰。
4.通過各營(yíng)銷工具軟伙伴件,監(jiān)控市場(chǎng)狀態(tài),捕捉機(jī)會(huì),精細(xì)化運(yùn)營(yíng),提高人均產(chǎn)出。
通過這套打法,小象出海所孵出的案例中,以深圳3C類產(chǎn)品領(lǐng)軍者、廣東服裝廠商代表和澄海玩具廠商等為例,定向矩陣賬號(hào)三天跑出千萬流量,跑出圈內(nèi)最亮眼的數(shù)據(jù),兩天上線轉(zhuǎn)化率過千單,一周跑出幾萬幾十萬美金,在線商店訂單轉(zhuǎn)化率直線提升的比比皆是。
站在時(shí)代的出海浪潮,屹立潮頭,小象出海創(chuàng)始人高文倩能敏銳感知海外市場(chǎng)的變化。而且正確判斷此次是一次極大的波浪,會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間,甚至未來10年內(nèi)都不會(huì)再有這樣可遇而不可求的機(jī)會(huì)。這是中國(guó)制造全面轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)!身處其中,止不住的都是澎湃的心情!能把個(gè)人的價(jià)值參與進(jìn)中國(guó)品牌國(guó)際化進(jìn)程,也是團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的幸運(yùn)。因此,辦公室時(shí)常是晚上十二點(diǎn)還燈火輝煌,整個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)不知疲倦,不斷研究。幾位創(chuàng)始人更是孜孜不倦,即使偶爾也會(huì)有一絲疲憊,有時(shí)候也會(huì)趴在辦公桌上小瞇一會(huì),但一想到巨大的市場(chǎng)空間和客戶源源不斷的需求,內(nèi)心又會(huì)燃起熊熊火焰,然后又很快精神抖擻地投入到工作當(dāng)中。看著這年輕朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì),忙碌不停的樣子,記者也堅(jiān)信,中國(guó)品牌出海會(huì)成為不可阻擋的大勢(shì),國(guó)家有越來越多的年輕人成為中堅(jiān)力量,他們會(huì)塑造時(shí)代,塑造新的中國(guó)印象!我們這代人也是幸運(yùn)的,趕上中國(guó)品牌走出去征戰(zhàn)全球的歷史浪潮中,再過一二十年,相信當(dāng)外國(guó)人再拿到和看到中國(guó)產(chǎn)品,都會(huì)說一句:“中國(guó)品牌,Very good!
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